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12月30日，浙江华业(301616)发布投资者关系活动记录，披露了公司与机构投资者的交流详情。作为国内塑料成型设备核心部件，螺杆、机筒领域的领军企业，其巩固优势、突破瓶颈、布局未来的战略路径愈发清晰。从对话中可以看出，公司正沿着技术深化、市场细分、全球合作与产能升级的多维轨道，构建长期增长的护城河。
市场份额巩固，从“全面领先”到“细分渗透”
公司在国内螺杆机筒市场已确立连续多年市占率第一的地位。面对国内外竞争，其战略并非单一依赖成本或技术，而是呈现精准的“组合拳”：在已具优势的注塑机领域，向半固态金属注射等更高技术附加值的细分场景深入，提供定制化解决方案;在市场份额相对较小的挤出机领域，则明确瞄准海外高端市场，意图凭借性价比与质量优势，与欧洲知名厂商建立合作，实现“出海”突破。同时，新成立的销售渠道部直指庞大的存量替换市场，旨在加强对终端用户的渗透。这三重举措勾勒出其从规模化领先向价值与广度深度渗透的进阶蓝图。
公司已成功嵌入恩格尔、克劳斯玛菲、海天、伊之密等国内外顶级设备制造商的供应链。合作模式揭示出其并非简单的零部件供应商：除了按需定制，更重要的在于“联合设计制造”。这意味着公司深度参与客户新设备(如超大型注塑机)的前期开发，提供量身定制的核心部件。这种模式不仅提升了客户黏性与订单稳定性，更将公司技术能力直接嫁接于行业最前沿的需求，是其在高端市场实现进口替代和保持技术竞争力的关键机制。
穿越行业周期，绑定龙头与前瞻布局
塑料机械行业的周期性曾对公司业绩产生影响，但2025年的显著回升展现了其韧性。公司的策略核心在于“绑定行业龙头”与“持续开拓增量”。通过与海天、伊之密等下游巨头保持紧密合作，公司能迅速捕捉并响应行业复苏带来的需求。同时，不断研发创新、开发新客户，为业绩的可持续性注入新动力。此外，在新兴的高性能材料加工领域(如PEEK)，公司已具备技术储备并正与客户合作优化，为切入新能源汽车、航空航天等高端赛道埋下伏笔，这有助于平滑传统行业的周期波动。
在核心技术领域，公司掌握了如“多轴联动的螺杆抛光机抛光技术”“梯度耐磨层复合工艺”等多种核心技术。公司产品在多项关键性能参数上超越了行业标准以及更为严格的“浙江制造”团体标准，部分指标已达到美日欧标准水平，这为赢得高端市场的信任奠定了坚实基础。
超前布局放眼长远，替代与输出并举
当前产能利用率超100%，反映了需求的旺盛。募投的基地扩建项目预计2028年投产，提升约50%产能。公司对消化新增产能的信心，一方面来源于对塑料机械行业作为“工业母机”、随着塑料替代率提升而需求增长的宏观判断;另一方面，则直接关联到其市场拓展的三大战略举措能否成功落地。项目目前处于前期阶段，建设进度与未来市场需求的实际匹配，将是影响其中长期业绩的关键变量。
在全球布局上，公司采取“高端市场深化”与“新兴市场拓展”双线并行。在欧美，旨在通过与知名厂商直接合作，树立高端品牌形象并获取稳定订单;在印度、东南亚等地，则通过强化代理等方式扩大市场覆盖面。在国内市场，其高端替代的成果已有标志性案例，配套国产首台8500吨超大型注塑机的核心部件研制成功，这不仅是一项技术突破，更彰显了其在助力产业链自主可控方面的产业价值。
可以看到，浙江华业正处在一个从国内龙头向全球重要参与者升级的关键阶段。其战略清晰聚焦于技术高端化、市场全球化、客户深度化、产品专业化。短期业绩受益于行业复苏与客户订单，中长期增长则取决于在高端挤出机市场的突破、新兴应用的开拓以及产能释放与市场需求波动的精准契合。公司正凭借现有的技术积累和战略定力，在巩固基本盘的同时，成功打开新的增长空间，未来发展值得期待。
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